Descripció
Marca personal autèntica de béns arrels Dr. Hubert Rampersad [email protected] | www.realtorsamerica.wordpress.com El mercat de l'habitatge ha millorat durant l'últim any i s'espera que continuï millor en els propers anys, coincideixen molts experts. Tanmateix, en aquest nou panorama de l'habitatge estan sorgint moltes tendències que els compradors d'habitatges i els professionals immobiliaris haurien de tenir en compte. Una de les tendències més importants que comporta tendències és la marca personal autèntica a l'era de les xarxes socials. Com s'ha esmentat abans, el 70% de l'èxit professional d'un agent immobiliari es pot atribuir a les seves autèntiques habilitats personals de marca i presentació, mentre que el 30% resulta del seu coneixement tècnic immobiliari. Així, doncs, els agents immobiliaris amb habilitats personals sòlides són més propensos a atraure més clients i vendre més que aquells que només tenen coneixements sobre Microsoft Office, estructura de comissions, llistats, inspecció, taxació, etc. Els agents immobiliaris més efectius entenen la importància de l'autèntic marca personal en el mercat actual. Per als agents i corredors immobiliaris, la marca personal autèntica és essencial per establir una presència empresarial més forta i viable. Com a agent immobiliari, has d'anticipar-te a les noves promocions d'habitatge construint una marca personal autèntica i potent. Recordeu que la majoria de decisions de compra es basen en la confiança, la confiança i la sensació de connexió que la gent té relacionada amb un producte, servei o persona. És la relació de confiança el que compta, que sovint sembla més important que el rendiment. Això és tot sobre la marca. Una marca és l'expectativa, la imatge i les percepcions que crea en la ment dels altres quan veuen o escolten un nom, producte o logotip. Microsoft, Nike, Toyota, Volvo i Coca-Cola ens expliquen com volen que els altres percebin els seus productes. Aquestes empreses/marques corporatives comuniquen quines volen que siguin les nostres percepcions i expectatives dels seus productes. Minimitzar els costos de màrqueting i ampliar l'exposició al mercat són àrees on els professionals immobiliaris poden excel·lir realment. Els professionals immobiliaris entenen què volen i per què compradors, venedors i inversors, i fins i tot poden ser experts en l'art del tancament, però el que separa els que estan al capdavant és convertir-se en un expert en com arribar-hi. En el mercat modern d'avui, on el poder s'ha traslladat clarament al consumidor, és molt important ser "trobatable" i accessible per a tots els clients potencials i actuals. La marca és més important que el màrqueting i les vendes. Hi ha una diferència entre aquestes tres activitats: el màrqueting és presentar, les vendes són convincents i la marca influeix. La marca consisteix a crear una identitat de marca que associï determinades percepcions, emocions i sentiments amb aquesta identitat. El branding passa abans del màrqueting i les vendes. Sense una marca forta, el màrqueting és ineficaç i vendre és com colpejar el cap contra un mur de resistència a les vendes. Així que no perdis tot el teu temps i diners en màrqueting i vendes no maximitzant la teva marca. Es tracta de .... llegiu més a http://tiny.cc/lic4fy --------------------------------- -------------------------------------------------- ------------------------Dr. Hubert Rampersad és un reconegut entrenador personal de marques immobiliàries. És el fundador de Realty in America a Florida i autor del llibre més venut "Authentic Personal Branding for Real Estate Agents" (IUF University Press, 2017). Aquest article es basa en aquest nou llibre. Es pot contactar amb ell a [email protected] i www.realtorsamerica.wordpress.com